“兩票制”背景下A醫藥流通企業營運資金管理思考
本文是一篇財會管理論文，本研究從“兩票制”背景下A醫藥流通企業的現實實踐出發，對A醫藥流通企業在該政策環境下營運資金管理的現狀及優化策略進行了深入探索。
第1章 緒論
1.1 研究背景及研究意義
1.1.1 研究背景
2017年，我國在藥品流通領域全面推行“兩票制”改革，通過壓縮中間流通環節實現藥品價格透明化，這一政策直接重構了醫藥流通行業的價值鏈。根據商務部《藥品流通行業運行統計分析報告》顯示，政策實施后行業集中度前十大企業市場份額從2016年的33.8%快速提升至2022年的53.6%，頭部企業通過并購整合加速擴張，而中小企業則面臨資金鏈斷裂風險。在此背景下，營運資金管理能力已成為決定醫藥流通企業生存發展的核心要素。我國醫藥流通行業長期受“多小散亂”結構性矛盾制約：截至2016年底，全國藥品批發企業數量達1.3萬家，其中年銷售額不足5000萬元的企業占比超過75%，行業集中度不足20%。這種碎片化格局導致了供應鏈多層加價、區域市場分割等多種問題，嚴重影響群眾安全便宜用藥的權益。黨的十九大提出“健康中國”戰略后，深化醫療供給側改革成為破除行業發展桎梏的關鍵路徑。作為配套政策，“兩票制”通過強制壓縮流通層級，倒逼行業從“分散型”向“集約化”轉型。政策實施五年間，批發企業數量減少41.2%，存量企業面臨更嚴峻的運營考驗。
“兩票制”政策的核心機制在于通過票據管制壓縮藥品流通層級：藥品從生產企業至流通企業開具第一票（含出廠價及流通加價），流通企業至醫療機構開具第二票（終端銷售價），流通環節增值稅發票數量被嚴格限定為兩次。該政策通過消除多層代理的“過票洗錢”空間，直接作用于價格形成機制。“兩票制”政策的實施對醫藥流通企業形成了雙重制度壓力：一方面，政策強制要求流通環節從“生產企業到多級經銷商再到醫療機構”簡化為“生產商到流通商再到醫療機構”的扁平結構，直接導致企業供應鏈長度縮短62.7%，迫使企業重構以庫存周轉效率為核心的運營體系；另一方面，行業集中度前十大企業市場份額從2016年的33.8%快速提升至2022年的53.6%，頭部企業通過并購擴張擠壓其他競爭者生存空間，倒逼企業通過營運資金精細化管理構建競爭優勢。
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1.2 國內外研究現狀
1.2.1 營運資金管理
企業營運資金管理是所有經營活動中最值得重點關注的環節之一，與企業的資金安全、發展前景以及長期經營穩定息息相關。自1930年開始，國外的營運資金管理研究進程就開始了萌芽，在研究早期主要是針對單一要素開展研究，比如以現金、存貨和應收賬款等要素角度對企業營運資金的管理水平進行評價，并未把營運資金看作完整的模塊。此外，在國外早期研究中，營運資金管理效率的評價指標只涉及資產，并未考慮流動負債對營運資金的影響。Harry（1934）在文章中對營運資金給出了定義，并強調了研究營運資金的重要程度，為日后學者對營運資金的研究奠定了基礎[1]。
Makori D（2013）通過對一萬多家企業的研究得出結論：營運資金的管理效率與企業融資約束對投資的影響呈負相關關系，要想較少企業的融資約束情況可以在提高營運資金管理效率上發力[6]。Hofmann E（2016）研究表明，供應鏈上的其他角色，如供應商、客戶、競爭者等都可以為企業的營運資金管理提供財務信息，因此學者認為企業營運資金的管理水平，應該基于供應鏈的視角展開，一方面從供應鏈視角企業可以輕松獲知資產負債表上的相關數據信息，另一方面也有助于提高供應鏈上傳遞的信息的可信度和真實度[7]。Talonpoika（2016）通過對近百家上市公司營運資金數據進行定量分析的方式，根據行業特征總結出了有針對性的營運資金管理優化建議，并提出營運資金的高效管理除了可以增加企業的現金流，更可以加大企業的收益空間[8]。Yao Qian（2020）的研究結果表面企業的營運資金管理與內部控制之間存在鉤稽關系，內部控制效果越好的企業營運資金管理的水平越高，企業可以通過規范內部控制制度和流程加強對企業營運資金的管理[9]。
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第2章 相關概念界定與理論基礎
2.1 相關概念界定
2.1.1 兩票制
“兩票制”政策作為我國醫藥流通領域的一項重大政策改革，其理論根基源于政府對醫藥供應鏈中多層分銷體系的監管需求與價格虛高問題的治理訴求。該政策的核心內容是通過限制藥品從生產企業到終端醫療機構的發票流轉次數，在整個流轉過程中僅允許開具兩次發票。具體流程如圖2-1所示，相比多票制，兩票制通過減少藥品流通的中間環節，有效降低了藥品價格，提高了管理效率，并增強了用藥安全性，使得藥品從生產到使用的全過程更加規范和透明。
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2.2 理論基礎
2.2.1 客戶關系管理理論
客戶關系管理理論最早可追溯至20世紀90年代的美國，其本質是以客戶價值為導向的戰略管理范式?？蛻絷P系管理理論是以客戶資產價值最大化為目標的管理體系，通過市場洞察與信息技術，重構企業端到業務端的整個流程，從銷售精準化、營銷個性化和服務敏捷化三個維度來實現客戶關系升級，最終達成降本增效與高價值客戶群擴張的雙重目標。隨著商業范式從“產品中心”向“客戶中心”演進，客戶資產逐漸被視為企業的核心戰略資源。在供應鏈網絡中，客戶不僅是交易終端，更是驅動采購、生產、庫存配置的關鍵信息節點?，F代客戶管理理論強調，企業需通過整個供應鏈中的交互以實時捕獲客戶需求圖譜，據反饋的信息優化公司自身的業務流程，從而在提升客戶粘性的同時增強供應鏈上的資金調控能力。在“兩票制”政策重塑醫藥流通格局的背景下，客戶管理理論的價值實現機制發生結構性轉變：企業需從傳統多層分銷模式轉向終端直連，通過數字化工具縮短“訂單-配送-回款”鏈條，將客戶關系管理深度植入營運資金管理體系。首先，醫藥流通企業應基于醫院信用評級實施差異化的賬期管理策略，加速應收賬款周轉；其次，通過客戶需求反哺采購計劃，減少滯銷藥品對流動資金的擠占；最后構建客戶協同平臺共享庫存信息，實現資金在供應鏈環節的精準投送。
2.2.2 營運資金管理理論
回顧營運資金管理理論的發展脈絡，呈現出從單一要素管理逐步向全渠道協同管理的顯著演進態勢。該理論的核心宗旨在于通過精準且高效的資金配置，全力提升企業的流動性效率。在理論發展的早期階段，要素理論著重聚焦于應收賬款、存貨、應付賬款等獨立科目的周轉率提升。以應收賬款管理為例，企業致力于優化信用政策，通過合理劃定還款期限、各類客戶的信用標準和采用現金折扣等手段，可以幫助減少賬款的回收天數，降低資金在應收賬款時期的占用天數。在存貨管理方面，則側重于運用經濟訂貨量模型等方法，精準確定最優訂貨批量，降低存貨持有成本，同時保障生產和銷售活動的順利進行。
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第3章 A醫藥流通企業簡介及營運資金結構 ..................... 22
3.1 A醫藥流通企業概況及業務構成 ....................... 22
3.2 A醫藥流通企業營運資金結構 ............................ 24
第4章 A醫藥流通企業營運資金管理現狀分析 ..................... 31
4.1 基于供應鏈視角的A醫藥流通企業營運資金管理現狀分析 ... 31
4.1.1 采購環節營運資金管理效果分析...................... 31
4.1.2 生產環節營運資金管理效果分析....................... 34
第5章 A醫藥流通企業營運資金管理現存問題及優化對策 ............ 51
5.1 A醫藥流通企業營運資金管理現存問題 ......................... 51
5.1.1 采購模式僵化,資金占用失衡 ....................... 51
5.1.2 商業信用利用不合理,過度延長付款周期 ............................. 52
第5章 A醫藥流通企業營運資金管理現存問題及優化對策
5.1 A醫藥流通企業營運資金管理現存問題
5.1.1 采購模式僵化，資金占用失衡
A企業在采購規模的把控上存在嚴重不足。面對“兩票制”帶來的市場變化，企業缺乏精準的市場預測能力，未能根據市場需求的動態變化及時調整采購策略。
財會管理論文參考
在一些熱門藥品的原材料采購中，由于對市場需求的過度樂觀估計，企業盲目擴大采購規模，導致大量原材料庫存積壓。這會導致被占用的資金無法及時投入到其他更有價值的生產經營活動中。同時，隨著時間的推移，部分原材料可能因過期、變質等原因失去使用價值，造成企業的直接經濟損失。從圖5-1可以看出，A醫藥流通企業原材料的增長速度頻繁波動，2019-2023年內最高的增長速度為30.41%，最低的增長速度為-29.07%，這表明A醫藥流通企業無法掌握市場需求情況，不能準確及時的調整采購計劃，造成不必要的資金占用情況。
醫藥流通企業為了獲取更低的進貨價格，一般會選擇集團定期集中采購的方式，以大量的進貨換取與醫藥生產企業的價格談判籌碼，但這樣的采購方式會導致企業庫存積壓現象嚴重，不僅加重了企業租賃倉庫和倉儲管理的成本，更使得資金的使用效率地下，加重了企業的資金壓力。與此同時，與供應商的未能達成良好合作關系導致信息溝通不暢也是原材料過度堆積的原因。企業與上游供應商的溝通不暢會使得企業處于被動狀態，只能通過不斷積壓原材料保障自身的正常運轉，采購量遠大于需求量造成企業產銷不匹配，生產成本也隨之增加。
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第6章 結語
6.1 研究結論
本研究從“兩票制”背景下A醫藥流通企業的現實實踐出發，對A醫藥流通企業在該政策環境下營運資金管理的現狀及優化策略進行了深入探索。旨在為有效防控“兩票制”政策下A醫藥流通企業的營運資金風險，引導企業優化營運資金管理流程，提升資金使用效率，以及推動醫藥流通行業的健康發展提供理論指導和實踐參考，主要結論如下：
第一，“兩票制”對醫藥流通企業營運資金管理的影響顯著。“兩票制”政策的實施，簡化了藥品流通環節，降低了藥品價格，但同時也對醫藥流通企業的營運資金管理提出了更高要求。企業需要在更短的周期內完成資金的回籠和再利用，這要求企業加強資金流的監控和管理，提高資金使用效率。
第二，A醫藥流通企業營運資金管理存在多方面問題。在采購環節，A企業存在長期占用供應商資金、采購規模不合理等問題。這些問題不僅增加了企業的財務風險，還影響了與供應商的長期合作關系。在生產環節，A企業存在其他應收款回收周期長，降低資金周轉效率的問題。在銷售環節，A企業則面臨應收賬款占比大且管理粗放、與下游客戶關系緊張等問題。這些問題不僅影響了企業的資金回籠速度，還降低了企業的資源管理效率。
第三，A醫藥流通企業營運資金管理優化對策具有可行性。針對A企業在營運資金管理方面存在的問題，文章提出了相應的優化對策。在采購環節，建議企業加強與供應商的溝通與合作，優化采購模式，合理利用商業信用；在生產環節，建議企業適度調整供應商折讓比例，主動推進其他應收款的回收進程；在銷售環節，建議企業加強應收賬款管理，提高回款速度，增強市場競爭力。
參考文獻（略）
