MBA管理開題報告范文：社交電商通證激勵機制研究

1.1  選題背景

今年4月，是社交電商風頭最勁的一個月，拼多多、有贊、云集、禮物說等社交電商平臺紛紛宣布融資，且融資金額全都過億。6月1日，艾媒咨詢發布了《2018Q1中國社交電商行業市場研究報告》，報告顯示，移動電商發展日漸成熟的同時，也為社交電商打下了堅實的成長基礎。艾瑞咨詢預計，今年國內移動購物市場交易額將達到5.7萬億元，移動電商用戶則將增長至5.12億人，在此背景下，基于微信用戶的社交電商行業將迎來市場大爆發的一年。在多個利好條件的支持下，社交電商有著充滿紅利的未來。艾媒咨詢發布的報告指出：首先，支持社交電商發展的政策背景越來越完善，這是一片潛力巨大的市場，自2015年至今，國內政策已經四次重申，對這一行業做出了必要的規范；其次，傳統電商獲客成本的提高，讓社交電商——以社交為核心的高頻、低成本模式重獲市場的關注；再者，如今的社交電商市場巨頭云集，各大平臺已是箭在弦上，不得不發；最后，傳統電商平臺京東、淘寶、唯品會等已經開始在社交電商領域排兵布陣，社交電商必將成為未來幾年內多家傳統電商平臺的發力點，新零售戰爭一觸即發。

 

另一個值得注意現象是，自中本聰（Satoshi Nakamoto）2008年11月1日發表白皮書《比特幣：一種點對點的電子現金系統》，2009年1月3日第一個創世區塊誕生，距今已近十年。斗轉星移，比特幣運用的區塊鏈技術逐漸獲得公眾關注，人類對區塊鏈技術的應用探索，也實現了質的飛躍。比如挖礦、炒幣、交易所、ICO、IDO、IBO、私募投資、工具與服務、行業應用、DAPP等，全面打開了通證經濟的世界，其強調使用權和收益權，成為可流通的加密數字憑證。由此可見，區塊鏈技術的發展已經進入到新的發展階段，近期業界討論最多的是將區塊鏈技術與商業相結合，對傳統商業模式進行改造，“以智能合約實現分工協作；以可信賬本記錄工作績效；以權益通證兌現激勵機制”，產生了新的通證商業模式，圍繞通證激勵的經濟應運而生。 

 

如何設計合理的通證激勵機制來更好的發展社交電商呢？筆者對于這一問題有濃厚的興趣。

 

社交電商是以社交為基調，產品通過在社交人與人之間或傳播過程達成交易，包含非主動性購買欲望在里面，而傳統電商則主要要以人的主動性購買需求為入口去尋找產品最終達成交易。而通證激勵是基于區塊鏈技術的智能合約，對生產關系中利益相關者相較于傳統激勵方式有一定進步意義。很大層度上可對傳統激勵層面上的生產關系進行改進。社交電商是基于社交的，其免不了需要對利益相關者進行激勵，通證激勵又具有一定的歷史進步性，通過合理的通證激勵機制，使得社交電商在激勵模式上具有突破性。當然，如果說社交電商給通證激勵帶來了獨特性，那也是因為社交電商主要是基于社交來進行人與人之間的傳播交易。

 

社交電商相比于傳統電商最大差異點在于社交，但從現狀來說，國內社交電商的社交性主要體現在用戶之間的社交，并沒有企業與用戶之間的社交性體現，故而現階段的社交電商發展是不完善、不科學的。結合當前社交電商的發展特點，社交平臺為基礎的經濟發展模式與通證激勵機制存在一定的吻合，通過社交電商與通證激勵機制的結合，能夠最大限度發揮兩者的優勢，并通過優勢聯合，強化社交電商的競爭優勢凸顯。

目前國內社交電商多數都沒有構建與自身運營協調的通證激勵機制，在運營的過程中，無法通過通證激勵模型為基礎的通證經濟效應體現，缺乏企業與用戶之間的激勵機制構建，從而就社交電商與用戶之間的關系來說依舊是傳統的買方與賣方，而不是一種參與者與組織者的關系，其中也不存在激勵機制，從長遠發展來說，并沒有一種長久合作共贏的創收機制，不利于社交電商的長久穩定發展；通證激勵代表了未來區塊鏈技術，此外還與社交電商平臺發展有著較高的匹配度，能夠相互協調、共同發展，構建以通證激勵機制為基礎的社交電商運營模式，不僅能夠優化企業與用戶之間的關系，同時還能實現社交電商的持續穩定發展。在通證激勵機制的作用下，通過社交電商，企業與用戶可以根據自身的行為獲得價值回報，同時加強企業與用戶之間的緊密度。

所以，如果存在很好的通證機制設計來助力社交電商的發展，那么這不僅有利于社交電商行業和通證經濟的發展，更是對于當今社交電商的管理者、創業者、投資者來說，有一定的參考價值。

 

1.2  研究目的

本文的研究目的是嘗試對于區塊鏈技術模型及優劣勢進行詳細分析并立足于此對于這一技術在金融行業內最有可能落地的細分領域進行分析，探討基于區塊鏈技術的模式相對傳統模式的改善、新模式遇到的挑戰并嘗試給出一些政策建議。在比特幣的價格劇烈波動之后，人們開始注意到作為其基礎支撐技術的區塊鏈技術的價值。目前，在技術方面業界針對區塊鏈算力浪費和效率低下等瓶頸問題已經研究出一些改進的解決方案。在應用方面區塊鏈技術已經應用到除數字貨幣之外的其他金融行業，以及物聯網、智能制造等領域，得到了包括各國政府，國際金融機構和互聯網巨頭的認可和重視。整體看雖然區塊鏈技術目前仍處于發展的早期階段，但未來有可能引發新一輪的技術創新和產業變革，其技術發展和可能的應用模式值得我們去研究。此外目前社交電商的運營模式下僅僅是通過一種社交信息傳遞與分享的模式進行，并沒有構建一種全面社交的價值體系，結合當前區塊鏈發展趨勢，通證激勵作為其中的一個重要分支，同時通證激勵的特性又能一定程度上彌補當前社交電商的社交片面性，從而強化我國社交電商的全面發展，并在傳統經濟價值體現之外，額外增加通證經濟，增加社交電商的創收并推動社交電商的長久穩定發展。

1.3  研究意義

1.3.1  理論意義

從理論價值來說，在對于文獻搜集的過程中，區塊鏈現階段在我國正處于發展階段，筆者發現國內對于基于區塊鏈的通證激勵機制研究者較少，對社交電商通證激勵機制的分析幾乎空白；從理論層面來講，區塊鏈技術本質技術的優越性，勢必會在未來的發展過程中，通過區塊鏈技術的把握為基礎，在未來得到廣泛的應用，其中通證激勵就是一個很好的例子，國外研究者標明社交電商通證激勵機制有著深刻的經濟影響作用關系，國內對此的研究理論少之又少，本文期望通過本文的研究進一步彌補當前我國社交電商通證激勵機制相關理論體系的不足，同時筆者還期望通過本文研究起到拋磚引玉的作用，引出更多研究者，進一步完善我國社交電商通證激勵機制的理論體系。

1.3.2  實際應用價值

從實踐價值來說，本文的研究具有一定創新性，目前國內對于社交電商通證激勵機制研究者較少，同時相對理論也較缺乏，無法對相關企業的發展及未來規劃形成一個科學的指導。就本文的研究對象而言，無論是社交電商，還是通證激勵在國內都處于一個萌芽發展階段，需要更多的實踐經驗作為基礎得以不斷完善，而本文的研究則是通過兩大新事物的特性把握基礎上進行的有效融合，通過本文的研究將進一步探討如何在社交電商基礎平臺上進行通證激勵機制的構建，一方面優化現階段我國社交電商的發展，一方面還可以進一步驗證及體現通證經濟機制。

1.4  研究目標與研究內容

1.4.1  研究目標

本文的研究目標主要體現為三大方面：

1）分析通證激勵機制的優勢、瓶頸。

2）分析通證激勵機制與社交電商發展協同效應。

3）通過案例分析為基礎，提出以社交電商為基礎的通證激勵機制構建策略。

1.4.2  研究內容

本文的研究內容主要包含三大方面：第一方面是基于理論層、現狀層對國外通證激勵機制先關內容進行闡述。第二方面是基于案例深入分析社交電商通證激勵機制的應用現狀，找出其中存在其中的問題，并提出對應的策略?；趪鴥韧庋芯烤C述及案例分析為基礎，進一步指出社交電商通證激勵構建原則、構建模型，同時在構建的過程中需要注意哪些方面的風險問題把控。 具體研究框架如下圖所示：