權力對組織成員競爭行為的影響：自信的中介作用和權力合

本文是一篇企業管理論文，本文從個體自我評價的視角探討了權力合法性感知對權力效應的調節作用，未來研究可以繼續探討其他潛在的調節變量。例如，信任通常被視為組織內部稀缺和珍貴的資源。被信任感可以引發個體自豪感，而且信任越大，也意味著個體的聲譽就越難以被破壞[111]。當組織成員感知到被他人信任時，意味著自己能夠得到其他成員的認可，進而產生更多的優越感。相比低權力個體，高權力個體在感知到被他人信任時可能會提升自我效能感，進而采取競爭性行為來實現個人目標。未來研究也可以考慮將此作為權力和競爭之間關系的調節變量來做進一步的解釋。

第一章 緒論

1.1 研究背景
權力是社會學領域普遍關注的重要變量，后來逐漸開始應用到心理學和管理學等領域。權力是指對有價值資源的不對稱控制[1]。通常情況下，大部分企業會采用“金字塔”型的組織架構，高權力的組織成員往往掌握著更多有價值的組織資源，而處于“金字塔”型底部的低權力組織成員則需要依靠他人來獲取資源。以往研究發現，組織中個體持有的不同權力水平會讓其產生不同的心理體驗和行為表現[2]。當組織成員感受到對資源分配、獎勵或懲罰存在控制力時，其往往會體驗到更高的權力水平[3, 4]。比如，在組織的人際交互過程中，領導總是會在組織中施加更多的影響力，并對他人發號施令，此時他們會感知到較高的權力水平。事實上，權力可能會影響個體在人際交互中的行為方式。權力的提升使得組織成員在人際交互過程中更關注自我，并減少對他人的關注[5, 6]，進而降低這些高權力個體與他人合作的意愿。此外，權力不僅讓人表現得更加自利，還會增加個體的競爭意識，比如爭奪組織資源或試圖支配任務決策等，這些行為不但會影響組織中的人際關系，還不利于組織績效[16]。
在組織中，競爭與合作是組織成員人際交互過程中經常采取的兩種行為策略。學者們普遍認為權力對個體競爭與合作行為的影響可以用權力的接近-抑制效應來解釋[7, 8]。高權力個體會表現出接近性行為，比如在人際交互過程中表現出更多的支配和競爭行為，相反，低權力個體會表現出抑制性行為，比如在人際交互過程中表現出更多的妥協和讓步等非競爭型的行為[7]，之所以出現上述行為差異是因為權力激活了個體神經機制中的“行為/抑制接近系統”。然而，目前應用權力接近-抑制理論的研究者多是從神經機制視角解釋權力的行為效應，卻忽視了權力通過何種心理機制來影響組織成員的競爭行為。
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1.2 研究意義
1.2.1 理論意義
首先，本文以權力的接近-抑制理論為基礎，探索了權力與組織成員競爭行為之間的內在作用機制。雖然有部分研究關注權力與個體競爭行為之間的關系，但是這些研究僅從神經機制的角度來解釋權力產生的行為效應，忽視了權力影響組織成員競爭行為的心理機制。在組織中，權力不同的組織成員在心理認知和人際交互方式上存在差異[12, 13]。具體來說，組織成員持有的權力越高，越能促使其對自身及周圍事物產生積極認知，例如增加樂觀情緒、提高自我效能感[14]。這種積極認知會進一步對組織成員的人際交互行為（如競爭行為）產生重要影響。因此，本研究對權力與組織成員競爭行為之間的心理機制進行了深入挖掘，結果發現權力通過提升個體的自信水平而導致組織成員競爭行為增加，這為打開權力與組織成員競爭行為之間的黑箱提供了更全面的解釋視角和實證證據。
其次，本文從自我評價視角探究了權力合法性感知在權力和自信之間的調節作用，拓寬了對權力合法性感知與權力效應之間關系研究的理論視角。目前在探索權力效應邊界的研究中，大部分學者忽視了個體感知到的權力合法性形成的自我評價在權力效應中發揮的重要調節作用?；诖?，本文通過自我評價理論進一步探索了權力合法性的自我評價對權力和自信之間關系產生的調節效應。研究結果發現，組織成員感知到的權力合法性越高，越能增加其對自身影響力的積極評價。此時，權力就越能引發組織成員對自身的肯定，進而進一步提升個體的自信水平。上述研究結果從自我評價的理論視角，為權力何時可以提升組織成員的自信作出了全新的解釋，同時也回應了王雪等人（2014）提出“權力合法性如何對個體認知產生影響”的問題[11]。
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第二章 文獻綜述

2.1 權力研究綜述
2.1.1 權力的界定
權力（power）定義為對有價值資源的不對稱的控制[1]。在大多數組織中，由于存在正式的權力層級，處于高層的領導者往往掌握著組織內部的大部分資源，而下屬則依賴于領導者手中的資源，于是組織內部通常實施從領導到員工自上而下的控制。高權者控制的資源可以是金錢方面的（例如，有能力給予他人薪水和獎金），可以是社交方面的（例如，允許他人進入自己的團隊），還可以是生理需求方面的（例如，創造寬闊和舒適的辦公空間）[18]。除此之外，權力還可以使得個體實現對他人行為結果的控制，因此高權者更可能讓他人做出自己期望的行為[19]。此外，權力可以使個體變得更加獨立，高權者總是比低權者更少地依賴他人。對于高權力個體來說，他們總是可以不借助外界幫助來實現自己的目標[20]。同樣地，在組織（團隊）中，越有權力的一方越容易為自己爭取更多的利益[18]。這也解釋了為什么在陡峭的權力層級結構（例，金字塔形）下，人們更愿意為追求權力而與他人爭斗，使得組織內部矛盾激化[21]。
實際上，權力能夠對他人產生一種影響力。這種影響力可能是由組織正式賦予的，比如領導可以對員工發號施令。此外，在不對等的權力依賴關系中，低權力個體總會感受到高權力個體給其帶來的威懾，進而對低權力個體的心理和行為活動產生進一步的影響。 ........................

2.2 組織成員競爭行為研究綜述
2.2.1 組織成員競爭行為的界定
競爭行為普遍存在于現實生活中，比如人們會為了有限的資源（例如，金錢）和共同目標（例如，職位晉升）而相互競爭，但是目前學者們對于有關競爭的定義也不盡相同。Swab 和 Johnson（2018）在有關組織內部競爭的研究綜述中將以往有關競爭的定義從情境、競爭傾向以及兩者的相互作用這三個方面進行歸類[56]。
（1）競爭情境
在競爭情境中，人際競爭可以定義為參與者目標之間存在負相關的情況[57]。在這種情境中，一般只有其中一個參與者可以成功達成目標，從而“贏得”最終的勝利，其他人則因為沒有實現目標而以失敗告終。此時，基于社會相互依賴理論，社會情境的目標結構決定了人們的行為結果。當人際目標存在沖突時，參與者的行為可能更具競爭性，從而導致對立的人際互動。在這種情況下，兩個或者更多的人在競爭一個相互排斥的結果。因此，競爭可以定義為某個個體或某個群體為實現零和結果而努力[56]。
（2）競爭傾向
競爭也可以定義為個體差異，由于個體差異的原因每個人會表現出不同的競爭偏好。此時，個體心理和認知特征構成了個體競爭偏好的基礎，不管組織內部是否存在競爭情形，人們都會表現出對競爭的獨特傾向。Spence和Helmreich（1983）將個體的競爭力定義為個體愿意進行人際間的競爭并且渴望比其他人變現得更好[58]。同時，Ryckman（1990）等學者認為具備超級競爭意識的人是非?？释A得勝利的，甚至不惜以任何代價來實現自我價值感的提高[59]。由此來看，這種極端的競爭意識對團隊協作會產生非常不利的影響。
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第三章 理論基礎和研究假設.............................................. 27
3.1 理論基礎.................................27
3.1.1 權力的接近-抑制理論...........................................27
3.1.2 自我評價理論...........................28
第四章 研究設計與研究結果............................................. 35
4.1 研究一：權力與組織成員競爭行為的關系及自信的中介作用..............35
4.1.1 研究設計.............................35
4.1.2 樣本和程序.......................35
第五章 討論.........................................49
5.1 理論啟示................................................49
5.1.1 揭示了權力對組織成員競爭行為的影響和作用機制.......................49
5.1.2 探索了權力對組織成員競爭行為產生影響的邊界條件...................49

第五章 討論

5.1 理論啟示
5.1.1 揭示了權力對組織成員競爭行為的影響和作用機制
本研究權力對組織成員競爭行為具有正向影響作用，并分析了其中作用機制。實證結果證明了日常工作中權力持有者確實更容易與他人產生爭執，產生觀點上的分歧，即把自身觀點強加于人，這也從側面解釋了高權力群體內部為何更容易發生沖突。另外，本研究還表明權力對組織成員競爭行為的影響受到自信的中介作用，即權力不僅提升了個體自信，而且還通過自信增加了組織成員的競爭行為。根據以往研究，社會心理學領域的學者都試圖從多個角度探索權力對個體行為的影響機制。蔡頠（2016）[15]認為權力對個體行為的影響可能受到個體的選擇性注意力分配以及人際社會距離的中介作用。與此不同，本文認為權力對個體人際交互行為的作用過程還受到自身積極認知（即自信）的影響。本文結合權力的接近抑制理論，說明了組織中個體的權力越高，意味著對自身的積極認識程度越高，更容易關注與自己有關的積極信息，并且導致個體的自信水平上升，進而減少親社會行為，增加個體的競爭行為。這一研究結果提供了對權力與組織成員競爭行為之間內在影響機制的理解，也豐富了有關權力行為效應的實證研究。
5.1.2 探索了權力對組織成員競爭行為產生影響的邊界條件
本研究分析了權力對組織成員競爭行為產生影響的邊界條件。不同的權力合法性感知程度會讓權力通過自信影響個體競爭行為的作用有所差異。當組織成員感知到的權力合法性程度較高時，權力通過提高個體自信進而增強競爭行為，而當組織成員感知到的權力合法性程度較低時，權力對自信不會產生顯著的正向影響，同時自信在權力和組織成員競爭行為間的中介作用不顯著。這一結果證明了權力合法性感知對權力和自信之間的正向關系有正向調節作用。在此，本文結合自我評價理論，從自我評價的角度來分析權力合法性感知對權力效應的影響，探討了權力合法性感知如何通過影響個體對自我的評價從而對權力的行為效應產生調節作用。從研究結果來看，個體的權力合法性感知越高，越能加強了權力對組織成員競爭行為的影響，即權力合法性感知正向調節了權力對組織成員競爭行為的間接影響。 ..................................

第六章 結論與展望

6.1 研究結論
本文基于權力的接近抑制理論和自我評價理論，探討了權力對組織成員競爭行為的影響。通過實驗設計（研究 1）以及 338 份在職人員的調查數據（研究2），得出以下研究結論：
首先，權力與組織成員的競爭行為顯著正相關。具體而言，在組織中，相比低權力個體，高權力個體更傾向于表現出競爭行為。
其次，自信中介了權力與組織成員競爭行為之間的正向關系。即權力促使組織成員產生積極的自我認知，提升了個體的自信水平，促使個體更在意個人利益的獲得，從而做出通過對他人施加限制以使自己獲利的競爭行為。
最后，權力合法性感知調節了權力和自信之間的關系，當個體感知到的權力性越高時，權力和自信之間的正向關系越強；同時，感知到的權力合法性也正向調節了自信在權力和組織成員競爭行為間的中介效應。具體來說，當個體感知到的權力合法性越高時，權力通過自信正向影響組織成員競爭行為的間接效應顯著，而當個體感知到的權力合法性越低時，自信的中介作用不成立。
本文結合實驗和問卷調查兩種方法探索了權力對組織成員競爭行為的影響機制和邊界條件，同時有助于理解權力影響組織成員競爭行為的內在作用機制及邊界條件，并有助于對組織成員競爭行為進行適當的約束和管理。
參考文獻（略）