創業拼湊、商業模式創新與新農人創業績效
本文是一篇創業管理論文，本研究以陜西省寶雞市和漢中市282位新農人為研究對象，系統分析了新農人的創業現狀及可能存在的問題，重點探討了創業拼湊對新農人創業績效的影響機制，并揭示了商業模式創新在兩者間的中介作用，從而為新農人創業實踐提供理論依據與決策參考。
第一章緒論
1.1研究背景
隨著鄉村振興戰略不斷推進，政府連續多年出臺相關政策鼓勵培育高素質農民，吸引人才進入農村創新創業（薛永基等2025）。據新華社報道，截止2025年2月，“新農人”的重要代表——全國各類返鄉入鄉創業人員已超過1200萬人，促進農業農村發展穩中向好。新農人在農業領域創業，不但實現了自身價值，帶動本土人才和企業家成長，還能彌補小農戶在創業資源、資金、技術等方面的不足，帶動小農戶增收，促進農村經濟社會多元發展，對實現共同富裕具有重要現實意義（姜長云2024）。然而，新農人創業面臨著一個顯著的悖論現象：盡管新農人群體掌握了部分城市資本與技術優勢，卻難以提高其創業績效。國家市場監督管理總局數據顯示，2022年我國農業相關企業的三年存續率不足七成，凸顯出農業創業生態中技術轉化與效益產出的深層矛盾。究其原因，盡管新農人有較強的創業意愿，但面臨人力資源不足、土地資源緊張、公共資源短缺等困境，還要承擔經營環境復雜、自然環境污染、社會認可度低等風險（葛宣沖2022;張慧澤和高啟杰2021）。更嚴峻的是，新農人創業活動還存在產品同質化嚴重、附加值低、創新鏈條短等商業模式低端化問題（彭超等2021）。以陽光玫瑰葡萄為例，其種植面積從2020年80萬畝擴至2023年120萬畝以上，品質參差不齊，價格暴跌近80%（姜惠宸2024）。農產品市場呈現出“豐產不豐收”的產業困局，嚴重影響了新農人的創業熱情和農業可持續發展。因此，如何幫助新農人克服創業困境、創新商業模式進而提高創業績效，成為亟須解決的現實問題。
在此背景下，部分新農人通過創業拼湊，對手頭現有資源和其他可得資源創造性整合利用，展現出獨特的創新活力（鄧國勝和李彥巖2023;易朝輝等2019）。例如，陜西某蘋果合作社將廢棄蘋果枝干轉化為文創產品，同時推廣“果—畜—肥”循環模式，通過舉辦各類宣傳推介活動，有力推動了蘋果銷售與貿易，實現了“資源—價值—可持續”的閉環。這種“無中生有”的創新實踐，與Baker et al.（2005）提出的創業拼湊理論相契合。該理論強調創業者為突破自身資源約束，創造性整合手頭資源以解決新問題和利用新機會，從而為所創事業贏得生存和發展，形成獨特的競爭優勢（Senyard 2014）。已有研究表明，農戶進行資源拼湊能夠提高資源的配置效率和配置結構，有利于實現創業價值（高靜和張應良2014;汪忠和程銘2022）。
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1.2研究目的與意義
1.2.1研究目的
本文在明確新農人、創業績效、創業拼湊、商業模式創新等概念內涵和核心維度的基礎上，深入探討新農人如何通過創業拼湊策略提升創業績效，并揭示商業模式創新在這一過程的中介作用。具體而言，研究目的可細化為以下4個方面：
（1）通過實地調研和數據分析，全面揭示新農人創業者的個人特征和所創事業特征，進而分析新農人創業的現狀及可能存在的問題。其中，新農人個人特征包括性別、年齡、受教育水平、創業動機等，所創事業特征包括創業年限、行業、組織形式和年利潤等。
（2）探討創業拼湊如何影響新農人在經濟、社會和生態等三個方面的創業績效。本文將創業拼湊細分為網絡、技能、人力、客戶、物質和制度六個維度，創業績效細分為經濟績效、社會績效和生態績效，進而探討不同維度創業拼湊如何影響新農人創業績效。
（3）通過構建“資源—創新—績效”的邏輯框架，揭示商業模式創新及其不同維度在創業拼湊與新農人創業績效之間的中介效應。通過深入分析商業模式創新的價值主張創新、價值創造創新和價值獲取創新三個維度在創業拼湊與新農人創業績效之間的中介作用，揭示新農人創業績效的提升路徑。
（4）得出本文研究結論，提出提升新農人創業績效的政策建議。通過分析新農人創業現狀和創業拼湊對新農人創業績效的影響機制，為新農人創業提供有針對性的指導建議，為政府制定更加精準有效的創業扶持政策提供依據。
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第二章相關概念界定及理論基礎
2.1相關概念界定
2.1.1新農人
自2014年阿里研究院發布首份關于中國新農人發展的研究報告以來，這一創業群體引起了學術界的廣泛關注。然而，學術界對于新農人的概念界定尚未形成統一認識，不同學者基于各自的研究視角，對新農人進行了多樣化的定義。本文認為新農人是指秉持生態農業理念，運用互聯網思維，以提供安全農產品、提高農業價值為目標的新型創業群體。這類新農人具備以下顯著特征：①其創業活動聚焦于農業或相關領域；②創辦事業，是所創事業負責人或創業團隊核心成員；③在經營過程中的任意一個環節均采用綠色生態、有利于環境保護的方式；④其創辦的事業充分利用互聯網開展購買原材料、宣傳企業、與客戶溝通、銷售產品等經營活動。
2.1.2創業績效
創業績效是評估創業活動成功與否的關鍵指標，反映了創業企業在特定時間段內所取得的成就和效果（方鳴等2021）。新農人創業績效是指新農人在農業及相關領域創業過程中，通過整合利用資源、實施商業模式創新等手段，所取得的包括經濟績效、社會績效和生態績效在內的綜合成果與表現。創業績效不僅是新農人創業活動成功與否的直接體現，也是評估新農人創業能力、創業策略以及創業環境適應性的重要依據。其中，經濟績效是指新農人在創業過程中實現的經濟績效，包括盈利能力、規模擴張、市場占有率以及可持續增長能力等方面。社會績效是指新農人在創業過程中產生的社會績效，包括對公益事業的貢獻、就業帶動、社會影響以及環保行為對綠色價值觀的影響等方面。生態績效是指新農人在創業過程中產生的生態績效，包括綠色產品或服務的數量增加、投資回報率提高、銷售收入貢獻率提升以及廢棄物處理達標率上升等方面。
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2.2理論基礎
2.2.1創業過程理論
創業過程理論起源于20世紀80年代，旨在深入剖析創業過程中的核心要素及其相互關系，為創業研究和實踐提供了全新的視角（Jeffry 2022）。隨著研究的不斷深入，Timmons et al.（2010）在《新企業的創建》（New Venture Creation）一書中進一步完善了這一理論，提出了創業管理模型，通過倒立的三角形形象地展示了商業機會、創業團隊和資源三個核心要素之間的動態平衡關系。眾多學者對創業過程從不同視角有不同的理解，一類學者如Gartner and Bennett（1985）認為，創業過程主要聚焦于新創企業的建立過程，強調從無到有的創業歷程，創業模型如圖2-1所示。另一類學者如孫偉和劉璐璐（2019）則認為創業過程包括企業的創建，涵蓋了商業機會的發掘、企業的成長與發展等多個方面，是一個持續演進的過程。
創業管理論文怎么寫
創業過程理論的核心在于闡述商業機會、創業團隊和資源三個要素在創業過程中的相互作用和動態平衡。具體而言，首先，作為創業過程的起點和核心驅動力，商業機會決定了企業能否在市場中立足并獲得成功。機會的多樣性和深度將直接影響創業團隊和資源的配置與利用。其次，創業團隊是創業過程的主體和領航者，負責商業機會的發掘與把握，以及資源的整合與利用。創業團隊的素質、能力和協作精神對于創業過程的成敗至關重要。最后，資源是創業過程的基礎保障，包括政策資源、資金資源、信息資源、人才資源等。資源的稀缺性要求創業者必須合理利用和控制資源，以支持創業過程的順利進行。Timmons（2010）指出，創業過程的本質在于商機、資源和團隊三個核心驅動要素所形成的動態平衡，理論模型以倒三角形表征（圖2-2），而這一形態本身也展示出內在狀態的不穩定性。隨著創業過程的推進，創業團隊需要不斷調整資源配置、把握商業機會，以實現新的平衡狀態。
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第三章新農人創業現狀分析..........................26
3.1數據來源及樣本說明........................................26
3.2新農人個體特征的描述性統計分析....................27
第四章創業拼湊與新農人創業績效的直接效應分析...........................33
4.1研究假設...........................................33
4.2變量測度.......................................34
第五章商業模式創新在創業拼湊與新農人創業績效間的中介效應分析......................46
5.1研究假設..........................................46
5.2中介變量測度.................................47
第五章商業模式創新在創業拼湊與新農人創業績效間的中介效應分析
5.1研究假設
資源基礎理論指出，創業活動的開展依賴于一定的資源基礎，并依靠發掘、整合、創新組織資源的能力獲得持續的競爭優勢（李巍等2022），從而實現創業績效，由此構建了“資源—創新—績效”的邏輯框架（喻登科和陳淑婷2023）。創業拼湊通過整合現有或可得資源形成異質性資源，創造性地為商業模式創新提供資源基礎（Amit andZott 2001;Morris and Allen 2005），商業模式創新則根據市場環境變化提供有效的價值攫取方案，形成企業的核心競爭能力，最終實現創業績效的提升。商業模式創新成為連接創業拼湊和創業績效的橋梁，發揮著重要的中介作用（戚聿東和蔡呈偉2020）。
對于新農人來說，其創辦事業同樣圍繞著“價值”這一概念展開。與傳統農民相比，新農人基于資源稟賦，結合其自身優勢發展有特色的農業創業模式，進而形成獨特的競爭優勢。由此，本文以“價值”為核心，構建了“資源—創新—績效”的邏輯框架，探討創業拼湊通過促進商業模式創新的不同維度提升新農人創業績效的路徑。具體而言有三條路徑：第一，價值主張創新能夠幫助新農人重塑企業形象，是新農人創業拼湊提高創業績效的首要環節。新農人通過創業拼湊，將土地、設備、資金等物質資源和技術、知識、信息等非物質資源進行有效整合，形成獨特的資源基礎。同時在深入了解和掌握農業產業鏈的各個環節的基礎上，依賴于中國農村獨特的以血緣、地緣和政緣維持的社會網絡（費孝通1985），與政府、企業、科研機構、農民組織等取得聯系和合作，獲取政策支持、市場信息、技術指導等資源，同時利用互聯網技術建立起線上社會網絡（邱澤奇等2016），從而有指向性地進行市場定位，提出并宣傳新農人所創事業關注的有機、綠色、健康等價值主張，為消費者提供新的價值體驗（邢小強等2011）。第二，價值創造創新為新農人所創事業提供內生動力，是新農人創業拼湊提升創業績效的關鍵環節。
創業管理論文參考
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第六章研究結論與政策建議
6.1研究結論
作為農業技術創新和產業升級的重要推動者、鄉村振興戰略的關鍵實施者，新農人在現代農業發展中發揮著不可替代的作用。然而，新農人在創業過程中面臨著諸多困境，如資源匱乏、市場認知度低、商業模式落后等，嚴重制約了新農人的創業成功和可持續發展。因此，在鄉村振興戰略與農業現代化建設的時代背景下，深入探究創業拼湊、商業模式創新與新農人創業績效之間的作用機制具有重要的理論價值和現實意義。本研究以陜西省寶雞市和漢中市282位新農人為研究對象，系統分析了新農人的創業現狀及可能存在的問題，重點探討了創業拼湊對新農人創業績效的影響機制，并揭示了商業模式創新在兩者間的中介作用，從而為新農人創業實踐提供理論依據與決策參考。具體研究結論如下：
（1）基于實地調研數據，本文全面展示了新農人創業現狀。研究發現，新農人創業者群體在個人特征上表現出性別比例不均衡（男性偏多）、年齡偏大、受教育水平偏低等特點。在創業行為上，新農人創業年限普遍較短，多數處于初期或探索階段，事業多集中在生產行業，加工和流通領域涉足較少。新農人創業的組織形式以個體創業為主，與親戚朋友合伙創業次之，而與企業或科研機構合作創業則相對較少。年利潤方面，主要集中在20萬以下，高盈利項目相對較少。
（2）實證研究發現，創業拼湊對新農人創業績效具有顯著的正向促進作用，且對經濟績效的影響程度高于社會績效和生態績效。從創業拼湊的細分維度來看，網絡拼湊、技能拼湊、人力拼湊、客戶拼湊、物質拼湊和制度拼湊，均有助于提高創業績效。其中，網絡拼湊、客戶拼湊、技能拼湊和物質拼湊對新農人創業績效的影響較為顯著，而制度拼湊和人力拼湊的影響相對較弱。進一步采用工具變量法解決內生性問題，選擇選取本地區創業氛圍和“除受訪者自身外居住在同一村莊的其他樣本的創業拼湊均值”作為受訪樣本創業拼湊水平的工具變量，并通過因子分析法和熵值法進行了穩健性檢驗，結果均顯著且穩健。在異質性分析方面，具有涉農經歷且持有生存型創業動機的新農人，其創業拼湊行為對創業績效的促進作用更為顯著。對于是否受過創業培訓的新農人而言，創業拼湊對創業績效的促進作用并未表現出明顯差異。
參考文獻（略）
