mba市場營銷論文開題報告優秀范文
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一、論文開題報告基本框架
論文開題報告一般由以下八個部分組成(每個院校都有固定的開題報告模板，可能有所差異，大家可以參照各自學院的要求進行寫作)。具體內容如下：
1.選題的背景及意義
2.研究目標及內容
3.研究方法
4.論文大綱
5.技術難點和可能的解決方案
6.預期成果及可能的創新點
7.論文工作計劃
8.參考文獻
二、選題的背景及意義
1.1.1 研究背景
伴隨著我國經濟的飛速發展和居民生活水平的顯著提高，人們對醫療衛生和健康方面的需求越來越高，國內醫療器械市場也進入了快速增長期。據統計，我國醫療器械市場規模從 2001 年的 179 億元增長到 2015 年的 3080 億元，年平均增長率保持在 20%左右。雖然近兩年市場增長略微放緩，但仍保持了兩位數的增長幅度。據前瞻產業研究院測算，2019 年我國醫療器械市場規模將突破 6000 億元，未來 5 年(2019-2023)年均復合增長率約為 14.4%。
醫療器械行業囊括的產品種類繁多，主要可分為高值醫用耗材、低值醫用耗材、醫療設備和 IVD(體外診斷)四大類。其中，本研究涉及的醫用清洗產品可歸納為低值醫用耗材類，是指主要用于增強水對醫療器械、器具及其他相關物品上污物清洗效果的化學/生物制劑。雖然醫用清洗產品按品類劃分屬于低值醫用耗材，但與其他醫用耗材產品不同，目前國內尚未將其按照醫用耗材產品標準進行注冊備案管理，市場準入門檻相對較低。
國內的醫用清洗產品市場早期基本由三大進口品牌 3M、魯沃夫和韋格博士占據，但隨著國內醫療行業的不斷發展，國內眾多品牌也紛紛進入這一細分市場，其中以新華、易博士、朗索等品牌為代表，不斷刷新醫用清洗產品市場格局。A公司的醫用清洗系列產品，正是在這種情況下加入到激烈的市場競爭之中。
1.1.2 研究意義
本研究的目的在于希望能夠通過綜合運用相關基礎理論及分析工具，結合 A公司醫用清洗產品營銷現狀，分析 A 公司醫用清洗產品營銷環境，分析歸納醫用清洗產品營銷問題，得到 A 公司的醫用清洗產品營銷策略的優化方案，并提供相應保障措施。
本研究的意義在于結合實際，對 A 公司的現行營銷策略給出優化方案，并將其運用到營銷實踐中去，最大程度達成 A 公司預期的營銷目標，具有一定的實踐指導意義。同時，希望能為其他類似的中小型企業制定營銷策略時提供參考，具有一定的借鑒意義。
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三、研究內容
A 公司的醫用清洗系列產品自 2015 年進入市場以來，市場占有率極低，遠遠低于預期，極大地影響了公司的收益和發展。作為一個新興品牌，如何能夠在激烈的市場競爭環境中突出重圍，樹立品牌形象，快速提升市場占有率，準確的把握市場定位和制定恰當的營銷策略非常必要。
本研究的主要內容包括以下幾方面：
(1)文獻綜述與理論基礎，如 4P 營銷組合理論、STP 理論、企業環境分析、波特競爭力模型、SWOT 分析等。
(2)闡述 A 公司醫用清洗產品的營銷現狀，基于對 A 公司的基本概況介紹，闡述 A 公司目前的現行營銷策略，包括市場定位，以及參考 4P 營銷組合因素(產品、價格、渠道和促銷)的相應策略。
(3)理論結合實際，歸納分析目前存在的營銷問題。
(4)給出現行營銷策略的優化建議，提供保障措施，以期實現更優的營銷效果。
四、研究方法
本研究主要運用了以下幾種研究方法：
(1)文獻綜述法。檢索大量醫療器械營銷策略相關文獻資料，以及醫用清洗產品行業標準等規范，進行整理匯總，運用相關的市場營銷理論基礎知識，結合本研究作者在醫療器械行業十余年的從業經驗，對 A 公司的營銷策略優化提出更具實用性的建議。
(2)問卷調查法。根據本研究研究目標設計調查問卷，通過數據統計分析，客觀評價 A 公司市場營銷現狀并為營銷策略優化方案提供思路。
(3)對比分析法。分析 A 公司與同行業競爭對手的營銷策略差異，尋找突破點，為 A 公司的營銷策略優化提供借鑒思路。
五、研究結論
伴隨著我國經濟的飛速發展和居民生活水平的顯著提高，人們對醫療衛生和健康方面的需求越來越高，國內醫療器械市場也進入了快速增長期。醫用清洗產品行業作為醫療器械大產業中的一部分，也搭上了快速增長的直通車。
國內的醫用清洗產品市場早期基本由三大進口品牌 3M、魯沃夫和韋格博士占據，但隨著國內醫療行業的不斷發展，眾多國產品牌也紛紛加入到這一細分市場之中，其中以新華、易博士、朗索等品牌為代表，不斷刷新市場格局。A 公司的醫用清洗系列產品，正是在這種情況下加入了激烈的市場競爭之中。目前市場上醫用清洗產品品牌繁多，產品性能參差不齊，行業標準也遲遲未能落實到位。大多數用戶選擇產品時更多地參考了對產品品牌的了解和熟悉程度，而非對產品本身的了解。伴隨隨著醫用清洗產品目標用戶自身不斷可持續發展，以及行業標準的不斷完善，市場對醫用清洗產品的要求也越來越全面，優質高效的產品更能滿足客戶預期，符合市場需求。
本研究理論結合實際，對 A 公司的營銷現狀進行了客觀的闡述，通過 PEST環境分析、波特五力模型理清了 A 公司所處營銷環境的方方面面，并對 A 公司進行了 SWOT 分析，選擇了 WO 戰略，即扭轉型戰略，希望企業能夠利用自身優勢，抓住機會，揚長避短，盡快在醫用清洗產品市場占有一席之地，實現預期戰略目標。
在既定的戰略指導下，針對 A 公司營銷現狀，對目前存在的營銷問題進行分析，從產品、價格、渠道、促銷四個方面給出了明確的營銷策略優化建議，即“產品結構優化”、“與關聯品類生產商合作推廣”、“調整現行價格策略”、“銷售團隊激勵調整”、“分銷渠道管理優化”、“豐富促銷方案，加強促銷效果”等。同時，本優化研究還提供了完善質控管理體系及完善人力資源保障的保障措施，以期推動營銷優化策略的有效實施。
本研究通過運用現代營銷理念和使用分析工具，對 A 公司現行營銷策略加以分析并給出優化方案，結合 A 公司的具體實際情況，具有一定的創新性和指導性。但由于本研究作者學識有限，提出的營銷策略優化方案也只是一家之談，具體實施效果還有待驗證。文章中難免存在一些不足之處，及些許紕漏，懇請各位教授提出批評指正意見。
六、論文進度安排
20XX年11月01日-11月07日 論文選題
20XX年11月08日-11月20日 初步收集畢業論文相關材料，填寫《任務書》
20XX年11月26日-11月30日 進一步熟悉畢業論文資料，撰寫開題報告
20XX年12月10日-12月19日 確定并上交開題報告
20XX年01月04日-02月15日 完成畢業論文初稿，上交指導老師
20XX年02月16日-02月20日 完成論文修改工作
20XX年02月21日-03月20日 定稿、打印、裝訂
20XX年03月21日-04月10日 論文答辯
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